2021中国家具市场风口在哪里？2020年，一个必将被历史铭记的年份，也是一个危机与机遇并存的关键节点。由于疫情的原因，各厂家的新品推广步伐明显放缓，经过一年市场的自我修复与调整，经历了前所未有的严峻挑战，也催生出行业竞争生态的全新格局。让上海家具市场的小编首先来梳理一下市场新的特点和变化。

    消费观更理性

    疫情黑天鹅使许多行业受到重创，尽管中国复工复产是全球做的最好的，但经济高度全球化下谁也无法独善其身，疫情之下大家的收入预期下调，传导到消费链条导致谨慎情绪蔓延，消费更加理性。冲动消费、过度消费在家居市场更加难觅身影。年后虽然许多工厂接到了破记录的大单，但这些订单反映出的是顾客抉择的冷静和睿智，决不是冲动所为。

    所以，家具工厂必须正视顾客的需求，调整产品研发思路。好高骛远，靠过度营销和包装赢取市场的时代已经过去，产品为王的时代正全面到来。

    消费再升级

    2020年中国全面建设小康社会进入最后关键阶段，我们的人均GDP也在2019年首次突破10000美元。从整个社会的角度看，中国市场蕴藏巨大的潜力，消费端再升级的需求很强，即使今年受到疫情的冲击，但刚性需求依然强劲。

    消费的升级需求和消费观的日趋理性看似矛盾，实则要求企业要时刻审视自己的经营战略，是否以满足消费者日益增长的消费升级需求为目标，如果是逆趋势而行，一定会被消费市场所淘汰。

    纵观近两年中国的城市化进程，一线城市已经进入后半场，市场逐渐饱和，二三线城市则步入了高端楼盘迅猛崛起的时代。房价高、面积小、生活便捷（购物娱乐丰富、工作就业便捷、教育资源优质）是当下住宅升级需求的主要特点。未来的家具产品，必须瞄准住宅升级变化的趋势，以舒适便捷、灵活智能为着力点进行研发，充分运用新材料、新工艺、新技术，满足消费者对美好生活愿望的追求。

    互联网影响更深入

    疫情导致的社交顾虑极大的促进和带动了线上消费，家居市场也深受影响。

    曾经，家居建材行业因为低频高额，体验要求高等特点，成为互联网最难啃下的一块市场。甚至互联网企业需要入股线下平台企业或者开实体店才能分享这块蛋糕。

    今天，这一局面被撕开很大的裂口。随着5G技术的推广和普及，让实景直播可以随时随地轻易实现，这既增强了工厂的透明化，也带来了独特的体验性。很多头部品牌在疫情结束之初尝试了这一营销模式，收获颇丰。线下集客体验，线上互动爆破将成为一种常态销售模式，线上获客引流，线下体验成交将更加多见。

    直播、带货、爆破等，正在从“人、场、货”的展示售卖逐渐过渡到品牌价值的传导。未来的市场格局下，企业只有主动应变，积极拥抱线上，才能取得线上线下双赢的局面。

    渠道多元化持续发展

    近几年，家居消费的渠道场景越来越丰富，顾客消费再也不局限于专业集中卖场。品牌专营店、设计师集采、赴厂采购、精装房（拎包入住）、直播带货等等迅猛发展，对传统卖场冲击巨大，可以想象未来地方实体店将逐步沦为产品展示和体验中心，经销商必须做好接受这一转变的心理准备，积极布局，多渠道发展。工厂新品的研发必须具备多渠道操作的规划，才能从开始就引领市场。

    精装房流行

    精装修房是一个时代的选择，她代表了更集约高效的社会生产方式，也让家庭的生活方式更加趋同。由于过去工厂产品的开发思路是设计师导向的，很少以直接用户的视角去审视产品，导致大多数工厂的产品研发忽视了这一市场的崛起。虽然现在很多品牌把“拎包入住”作为一个战略方向，但大都缺乏定向型的产品，所以未来工厂一定要充分重视精装房市场的崛起。

    高端整装定制引领的深度定制市场火爆

    从2019年起，越来越多的家具企业加速介入家具定制市场，这缘起于设计师高定市场的虚假繁荣，到一众一线实木品牌加入竞争达到了高潮。企业普遍认为高端定制大大减少了消费者对常规家具的选择和决策，甚至会左右未来家具发展的方向。年年红富典总经理金章洪先生判断，整装的流行不可能替代常规家具的消费，但整体家装会影响消费者对家具的款型，家具的色调的选择。未来的家具款型设计会不断向简约方向前进，色调的选择以营造使心灵平静的环境为目的，会更亲近自然，传统的红、黄主色调会逐渐式微。